En un esfuerzo por fortalecer la preparación de empresarios locales para enfrentar mercados internacionales, la Universidad Autónoma de Manizales, en colaboración con el Clúster Mantix, llevó a cabo una simulación de negocios con destacados empresarios del sector de Tecnología de la Información y Comunicación (TIC).

Francisco Javier Díaz, gerente general de EasyNet, participó como empresario que exportador presentando su producto EasySales, la cual apunta a la mejora de procesos comerciales y logísticos siendo una solución tecnológica móvil para la gestión de fuerzas de ventas. 

“Hoy estamos haciendo un ejercicio con el grupo del programa de Negocios internacionales de la UAM, donde realizamos un pitch de venta a clientes finales y partners de negocios. Este tipo de simulación de una negociación internacional es crucial para pulir nuestro proceso de preventa y recibir retroalimentación valiosa, especialmente al preparar nuestra entrada al mercado mexicano”, dijo Francisco Javier Díaz.

Negociación internacional para México

Jasmín Alejandra Torres Tarquino, business developer manager, destacó la importancia del ejercicio. Ella participó como potencial compradora para el mercado mexicano, lo que le permitió observar cómo los empresarios de Manizales se preparan para negocios internacionales. Para ella, la colaboración con el Clúster Mantix y la retroalimentación brindada por los alumnos ha sido enriquecedora, por eso confía en que estas iniciativas seguirán impulsando el ecosistema de negocios en la región.

Entre tanto, Gaby Muñoz, cofundadora de Taxi Alive, también participó en la simulación. “Estamos realizando ejercicios para preparar a las empresas para la internacionalización. Este trabajo conjunto entre empresarios, estudiantes y profesores nos enriquece y nos prepara para enfrentar los retos del mercado internacional”, comentó Muñoz.

Este ejercicio se realizó en la materia de Negociación Internacional del pregrado de Negocios Internacionales de la UAM, orientado por la profesora Marcela Carvajal. El objetivo es articular la universidad con las empresas y preparar a los estudiantes y empresarios en procesos de simulación de compraventa internacional.

La profesora Marcela Carvajal destacó que con este ejercicio se busca que los estudiantes participen y aporten a los procesos de internacionalización de las empresas de tecnologías de la información (TI) a través del Clúster Mantix, en un ejercicio colaborativo donde se simula una situación de compraventa. Esto puede darse en el marco de una rueda de negocios, una cita de negocios o una misión exploratoria para identificar clientes en el exterior. Este ejercicio colaborativo permite el fortalecimiento tanto del empresario como de los estudiantes en un contexto real.

Rol del Clúster Mantix

Juan David Ramírez, coordinador del Clúster Mantix explicó el objetivo de la actividad de simulación de negociación internacional: “Queremos acercar a la universidad y a los empresarios para trabajar en conjunto y enfrentar retos comunes. Hoy, con la profesora Marcela Carvajal y la materia de negociación internacional, estamos simulando una negociación con el mercado mexicano, evaluando aspectos como tarifas, descuentos y tiempos”.

Apoyo Institucional

También Carlos Mario González, representante de Procolombia en Caldas, enfatizó el valor del ejercicio. Para él, esta es una gran invitación que hace la Universidad Autónoma y el Clúster Mantix, donde se asegura que los empresarios estén completamente preparados para enfrentar retos comerciales en el mercado internacional. Esta simulación proporciona una evaluación crítica y constructiva, ayudando a los empresarios a afinar sus estrategias comerciales.

La simulación de negociación internacional organizada por la Universidad Autónoma de Manizales y el Clúster Mantix demuestra un compromiso sólido con el desarrollo empresarial y la internacionalización. Estas iniciativas no solo preparan a los empresarios para enfrentar mercados extranjeros, sino que también fortalecen el ecosistema de negocios local, promoviendo un crecimiento sostenible y colaborativo en la región.